對領隊職業的認識

當你選擇領隊做為職業的時候,你對這一職業的行情及市場行情了解多少?過去史,為了生存,職業選擇我們?,F在史,我們選擇喜歡的職業來生存。如果用領隊職業來謀生,前景實在不容樂觀導游還行。資源豐富,是徒步人的天堂,但領隊不可以做為天堂,領隊不僅僅是要把路領對而已,前幾堂課下來,很多聽過我課的同學都知道領隊要做的事情很多不說,還要承擔相應的風險和責任。那么,這一職業對領隊的綜合素質要求是很高地,當你選擇這一職業時,可否了解過如下情況:
一、從自然資源分析
豐富的徒步資源和未開發的路線,這一商機,吸引著大量的稂莠不齊的領隊蜂擁而至,做為領隊只看到了商機,卻未看到自然的兇險,俗話說的好“水火無情”面對來自自然的災害,做為領隊你有多少的預防能力?資源雖然豐富,但,復雜的地理環境、多變的氣候現象,預示著出風險的概率就大。
二、從個人的能力分析
首先,體力不過關是不行(這是做為領隊考核的硬指標)。連十公里都走不下來,這樣的體力,做不了領隊。為什么?原因太多。在帶隊過程中,隊員會豪留情地告訴你個一二三來,這里我就不用多說。其次,路線的儲備情況。長線,短線,都是經驗的積累過程。如果這也沒走過,哪兒也沒走過,通過臨時踩線,跟風,單調地繞來繞去,這種情況是維持不了多久,而且不出事則已,一旦出事,天不滅你,人會滅你,玩完是早晚的事情。(一家之言)所以,選擇領隊這一職業時,需要大量地儲備路線。再次,領導的才能是否有。沒有的話,通過后天的努力學習是可以的。
三、從市場角度的分析
(1)小市場。有市場就有競爭,新領隊面臨的競爭對手:A、戶外店領隊,多以銷售戶外商品為主,帶隊為輔,淡季自助,旺季多為商業活動。B、領隊,基本上都是商業活動,探路性質為自助。C、專業老領隊,有獨立的風格,帶隊形式尖端的、有難度的、有級別的多為商業路線。D、玩家出生的領隊,帶隊形式多為自助,很少帶商業活動。E、導游,帶隊形式為******景點游山玩水觀風俗民情的線路。盡管有以上對手,領隊職業依然滿足不了市場的需求。一期一期的班的領隊,輸放到戶外市場上,很快就會優勝劣汰。那么剩下的并不一定就是強者,因為一個優秀的領隊必須經的起時間的考驗。新領隊在游走小市場中,還得下功夫處理好同行之間的關系,否則,來自內部的矛盾,摔個鼻青臉腫都不知怎回事。
(2)大市場。消費者是越來越多,戶外形式對領隊來說可謂一片大好。A、區域不同,消費層次,觀念上,差別很大。我們一直在倡導領隊走商業路線,其實這并不是件容易的事情,需要成熟的機會,需要時間地。當我們全搞商業路線時,那么老百姓的法律意識也會相應地進入到商業來,有個三長兩短,隨時會用法律向你掏說法,所以小錢并不好掙。如:南山一日游一費35元/每人,OVER一個,面對撒領隊都是一樣地玩完。B、大錢掙口內人。領隊的路線成熟后,服務到位,口內人的錢是比較好掙的。這種地方的風俗、風景是最吸引口內人和外國人的。領隊要用商業眼光,來發展自己的商業路子,商業路線最好走出疆,走出國,將新疆的戶外資源打出國去。如:余純順,趙子允。他們為新疆的宣傳做出了很大的貢獻,而不定你也玩出名堂,名垂大漠不是不可能。
(3)共用市場。新領隊也好老領隊也好都要維護好市場行情。不可因為一點小矛盾,小問題就降價,廉價,標價跟線。這樣小動做,會斷了大家的財源不說,連鎖反應,也會令自己走向死胡同,遭到同行的排斥,擠兌,這一行也就混不下去了。
四、從法律的角度分析
因為我不是搞法律工作的,所以只能從個人的角度片面地、簡單地談一下領隊需要大概了解的法律常識。要更詳細知道專業的理賠知識,那可得咨詢律師了。A、帶自助活動,領隊和隊員之間不存在經濟利益關系時,領隊承擔的責任可能和隊員平分;也有可能領隊做為活動的發起人,較其他隊員承擔的多一些。那么新領隊帶商業活動必須要通過帶自助活動來煅煉自己,使自己成熟起來,這就將風險和責任發配給隊員了。很多的探路活動為什么都是自助?因為有一定的風險存在,而隊員是領隊的最好陪煉者,當然是在一個愿打一個愿挨的基礎上隊伍方可成行。也有其它情況的自助。當你選擇領隊這一職業時,這一點是要清楚地認識到。B、帶商業活動,領隊和隊員之間的經濟關系確立后,領隊就要承擔“全部”責任,相應地麻煩事情就會多起來。那么這個“全部”不是我說了算,而是隊員提出,由法律拍板,此時,領隊是被動地。我們在網上經常會看到商業活動的領隊,出現了糾紛后,叫屈,“我收了你那么點錢,憑什么要我這樣那樣的呀?”。顯然,領隊不清楚帶商業路線的利害關系。后面我會大量舉例講一些領隊路線定價技巧,定價多少才和付出成正比,及領隊如何利用網絡宣傳自己。

本文轉載自:8264網 https://grangers8.com/index.php/archives/9669

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